Digital Marketing Strategy

ازاي تعمل Digital Marketing Strategy

مبدئيًا لازم تعرف الفرق ما بين مصطلح Strategy & Plan ؟

أغلب الماركتير بيخلطوا ما بين مصطلح الاستراتيجية والخطة التسويقية ليهم سواء كانت اونلاين او اوفلاين

• الخطة Plan هي جزء من الاستراتيجية التسويقية اللي تضعها كل شركة، الخطة في الاغلب بتكون ثابته وهي عبارة عن قائمة محددة بالخطوات المتخذة لتحقيق هدف معين و الخطة تشمل أسئلة مثل: كيف ومتى وأين ومن وماذا ؟ و معظم الخطط بتكون علي المدي القصير و انك تضع خطة مش شرط تكون خطوتك الأولى في التخطيط وهنا بيجي دور الاستراتيجية.
• الاستراتيجية هي ديناميكية في طبيعتها وهي أكبر من الخطة وتتناول الاستراتيجية سؤال مهم وهو لماذا ؟؟ وهنا يتم التركيز على النتائج النهائية و بترمز إلى وقت أو مجهود موزع لفترة كبيرة.

 

Digital Marketing Strategy يعني خطة بتقولك انت هتشتغل ازاي Online

يعني هتستخدم الـ Search Engine Optimization ولا هتستخدم الـ Social Media بمختلف اشكالها ولا سوف تستخدمهم سوا ومعاهم الـ Email marketing ولا كلًا علي حدي، وفي غيرهم من الادوات اللي تقدر تستخدمها عشان توصل لعملائك و كل Tool منهم ليها استراتيجية وخطة لوحدها بس تندرج تحت الاطار العام للاستراتيجية الأساسية للديجيتال ماركتينج ككل. 

هنتكلم عن كل استراتيجية منهم وايه النقاط المهمة اللي المفروض تراعيها وانت بتحط لكل اداة منهم الاستراتيجية بتاعتها :-

1. Social Media strategy

2. SEO Strategy

3. E-mail Marketing Strategy

4. Content Strategy

 

كيف تستطيع ان تبني استراتيجية التسويق الالكتروني  الخاصه بك بنجاح؟

• ليس هناك شك في أن جزء كبير من استراتيجية التسويق الخاصة بشركتك لابد أن تكون رقمية.
• يجب ان يكون لك تواجد على الانترنت حيث دائما يتواجد المستهلكين والشركات.
• بالطبع تريد أن تصبح قادر على الوصول لعملائك ومراقبة سلوكهم و زيادة تأثيرك فيهم.
• يجب بناء استراتيجية التسويق الالكتروني الخاصة بك بحيث تكون مرنه وقابلة للتغير والاستمرارية وهذه المواصفات التي يتسم بها السوق الالكتروني!
• استراتيجية التسويق الإلكتروني هي مجرد خطة عمل للوصول للهدف المرغوب فيه.

على سبيل المثال:

يمكن أن يكون هدفك هو زيادة الزيارات على الموقع الإلكتروني بنسبة 50% لهذا العام أكثر من العام الماضي  ، وبتالي تكون استراتيجية التسويق الالكتروني معتمدة بشكل كبير على طبيعة نشاطك التجاري.

قد تنشأ اكثر من استراتيجية لكل منها هدف مختلف عن الاخُر وتظهر ذلك في تعدد حملاتك في التسويق الالكتروني.

أن تقوم بإنشاء استراتيجية واحدة ذات أهداف متعددة تحاول تطبيقها علي جميع حملاتك بكل الأدوات التي تستخدمها ( تقوية محركات البحث – اعلانات جوجل – مواقع التواصل الاجتماعي – البريد الالكتروني – التسويق عبر الهاتف )

 

قبل ما نبدأ نتكلم عن طبيعة و نقاط الاختلاف بين كل نوع من الأدوات المستخدمة في الإستراتيجية , يوجد حاجات ثابته في الاستراتيجيات بمختلف انواعها، مثل أنك ممكن تشتغل بنظام SOSTAC Planning واللي هو

1. Situation analysis

2. Objectives

3. Strategy

4. Tactics

5. Actions

6. Control

وفي الـ Situation analysis لازم تستخدم نظام الـ SWOT، نظام الـ SWOT بيساعدك جدا في تحليل وضعك وتحليل وضع المنافسين بردوا

S :ايه اللي يبدع نشاطك التجاري في تقديمه ؟!

W : ايه اللي يتطلب جهد كبير في تحسينه ؟!

O : ازاي تقدر تكبر وتطور من نفسك ؟!

T : ايه اللي ممكن يحصل علي المستوي الداخلي او الخارجي لشركتك وممكن يأثر علي الشركة ؟!

الاسئلة دي لو جاوبت عليها مظبوطه هتعرف تخرج SWOT Analysis كويس جدا يساعدك انك تبني Plan محترمة.

 استخدام طريقة الـ S.W.O.T Analysis  وهو عن طريق دراسة (نقاط القوة والضعف والفرص التي يمكن استغلالها والتهديدات التي يمكن مواجهتها) ويستخدم هذا الأسلوب في التحليل لمنافسينك و لشركتك ايضًا.

  حدد عملائك المحتملين على سبيل المثال إذا كنت تبيع لعبة اطفال لعمر 7سنوات  فان عملائك المحتملين هم الامهات و الاطفال نفسهم وهنا يكون من الاسهل تحديد مواصفات الام المحتمل أن تشتري هذه اللعبة