استخدام قاعدة 70:20:10 في التسويق الرقمي الخاص بك

كيفية استخدام قاعدة 70:20:10 في التسويق الرقمي الخاص بك كنموذج تسويق لتحديد أولويات استراتيجية التسويق.

مع أدوات وتقنيات التسويق الجديدة المتاحة لنا يوميًا تقريبًا، قد يكون من الصعب معرفة مكان إعطاء الأولوية لأنشطتك التسويقية لتحقيق أقصى استفادة من أموالك

هذا هو المكان الذي يمكن أن تساعد فيه القاعدة 70:20:10 حقًا، نظرًا لأنه جهاز بسيط يساعدنا في التفكير في كيفية تحديد أولويات الوقت والميزانية التي نضعها في أنشطة التسويق المختلفة

بصفتنا كمسوقين، نحتاج إلى أن نتحلى بالمرونة من خلال الاستجابة للتطورات الجديدة من أجل كسب اليد العليا على المنافسين،

ولكن في الوقت نفسه، نحتاج إلى تجنب أن نتبع  أدوات جديدة جذابة ولامعة قد تصرف انتباهنا عن العمل على تحسين القنوات الأكثر فعالية.

من خلال تقسيم إنفاقك أو مخرجاتك إلى ثلاث مناطق مختلفة الحجم، يساعدك ذلك على تحديد المجالات ذات الأولوية، وتخصيص ميزانية الحملة حسب الضرورة

 

نموذج 70:20:10 مرن ويمكن تطبيقه على عدد من المجالات المختلفة للتسويق الرقمي

استخدام قاعدة 70:20:10 في التسويق الرقمي الخاص بك

تم تطبيقه تقليديًا في وسائل الإعلام أو ميزانيات الحملات، ولكن هناك العديد من التفسيرات لكيفية استخدام الشركات للقاعدة في استراتيجيات التسويق الخاصة بها بما في ذلك المحتوى والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

فيما يلي ثلاثة مجالات رئيسية لتوفير الموارد للتسويق الرقمي

بالإضافة إلى اقتراحات حول كيفية استخدام قاعدة 70:20:10. نلقي نظرة على كيفية تطبيقه على التعلم والتطوير الشخصي.

قاعدة 70:20:10 في استثمار الوسائط الرقمية

قد يكون من المغري التمسك بأساليب التسويق التي تم اختبارها واختبارها والتي نجحت بشكل جيد في الماضي.

استخدام قاعدة 70:20:10 في التسويق الرقمي الخاص بك

إذا حقق AdWords المبيعات بتكلفة اكتساب مقبولة، فسيكون هناك ميل للتركيز هنا. ومع ذلك، فقد ثبت أن الافتقار إلى المرونة، أو “وضع كل بيضك في سلة واحدة” كان بمثابة انهيار للعديد من الشركات القائمة، والتي لم تكن قادرة على التكيف مع مشهد تكنولوجيا المستهلك أو التسويق سريع التغير.

في مجال الاستثمار في الوسائط الرقمية، اقترحت آشلي فريدلين أن( 70٪ من التسويق يجب أن يكون “تسويقًا كالمعتاد”) يستلزم ذلك التركيز على الأنشطة التسويقية التي أدت إلى زيادة حجم المبيعات في العامين الماضيين،

على سبيل المثال البحث والتسويق التابع لمتاجر التجزئة. يجب أن يكون هذا ناجحًا بالفعل

وبالطبع، ستكون قد اكتسبت معرفة متعمقة حول كيفية القيام بالأشياء، لذلك ستكون 70٪ من حملات الخبز والزبدة.

(واقترح أن( 20٪ من التسويق الخاص بك يجب أن يكون أيضًا “آلي،

وهو أكثر اعتمادًا على القواعد والأتمتة استجابةً للمحفزات المختلفه  لذلك لم يتم التخطيط لها، ولكنها سريعة الاستجابة، وعادة ما يتم تشغيلها وتنفيذها آليًا. أخيرًا

(يجب أن يكون 10٪ من التسويق الخاص بك مستجيبًا تمامًا)

يقترح مارك رينشو من وكالة Leo Burnett / Arc Worldwide، الذي كتب في Ad Age أيضًا تقسيم الإنفاق( إلى 70٪ و 20٪ و 10٪ ). مرة أخرى،

يتمحور دلو 70٪ حول “تحسين سجل نجاحك” للوسائط المجربة والمختبرة.

ويوصي بتطبيق نسبة الـ 20٪ التالية على وسائل الإعلام التي أصبحت سائدة للتو أو على وشك القيام بذلك،

في حين أن الـ 10٪ هي الفرص التي تظهر بشكل متكرر وبسرعة تجذب انتباه وسائل الإعلام.

يجب أن تكون نسبة الـ 10٪ المتبقية من التسويق لديك متجاوبة أو “مرنة”،

وتتفاعل مع الأحداث الجارية أو القصص الإخبارية بطريقة يمكن للعملاء الارتباط بها. هذا النهج ليس سهلاً، فهو يتطلب وجود الأشخاص المبدعين المناسبين والعملية في شركتك.

هنا 70٪ هي الأنشطة ذات الحجم الكبير والعائد على الاستثمار المرتفع في الربع السفلي الأيمن.

تقع نسبة 20٪ و 10٪ في أعلى فئة حجم منخفض يسارًا وعائد استثمار منخفض عند اختبار الوسائط لأول مرة بهدف نقلها إلى أسفل اليمين إذا كانت فعالة.

 

قاعدة 70:20:10 في تسويق المحتوى

وفقًا للعديد من المدونات الإبداعية والمحتوى، يجب تقسيم نموذج 70:20:10 عند تطبيقه على تسويق المحتوى حسب حجم الأنواع المختلفة من المحتوى على النحو التالي:

يجب أن يكون 70٪ من المحتوى عبارة عن محتوى مثبت يدعم بناء علامتك التجارية أو جذب الزوار إلى موقعك

20٪ من المحتوى يجب أن يكون محتوى رئيسيًا قد يكون أكثر تكلفة أو محفوفًا بالمخاطر

يجب أن يكون 10٪ من المحتوى تجريبيًا بشكل أكبر ولكن لديه جمهور جديد محتمل أكبر،

على سبيل المثال “مقاطع الفيديو الفيروسية” أو الرسوم البيانية

على سبيل المثال، تقترح باتريشيا ترافالين التي كتبت في Social Media Today أنه يجب إثبات 70٪ من المحتوى – بنفس طريقة “التسويق كالمعتاد”،

 مما يسمح لك ببناء سمعة كمصدر حسن السمعة. وهي تعتقد أن 20٪ من المحتوى يجب أن يكون “مميزًا” – أي أكثر جاذبية وعمقًا –

وأن 10٪ يجب أن يكون تجريبيًا.النووي” الاستثنائي الأكثر خطوره”.

يسمح هذان التفسيران لقاعدة 70:20:10 للمسوق ببناء قاعدة معرفية صلبة وذات سمعة طيبة للعملاء، وتوفير محتوى مثير للاهتمام وغير عادي، وعند الحاجة، يقوم بالترويج الذاتي بطرق ممتعة وغير تقليدية.

 

قاعدة 70:20:10 في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

فيما يتعلق بوسائل التواصل الاجتماعي، فإن السؤال الأبدي هو ما أنواع المحتوى التي يجب أن تنشرها العلامة التجارية؟

تتيح لك القاعدة 70:20:10 هيكلة التحديثات الخاصة بك، مما يسمح لشركتك بالظهور بسمعة طيبة، مع إشراك القارئ في نفس الوقت.

يجب أن تكون 70٪ من مشاركات Facebook عبارة عن محتوى مثبت يدعم بناء علامتك التجارية

20٪ يجب أن يكون محتوى من الآخرين، مثل الترويج لنشاط تجاري آخر أو مشاركة مقالات شيقة كتبها شخص آخر ووضع العلامات

يجب أن تكون نسبة 10٪ عبارة عن عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مثل المبيعات والخصومات وتقديم العروض الجديدة وما إلى ذلك

هذا هو نوع مزيج النشر الذي نتطلع إلى تطبيقه عبر الشبكات الاجتماعية المختلفة – ليس Facebook فقط. قد يجادل البعض بضرورة مشاركة أكثر من 20٪ من المحتوى من الآخرين ،

لكن العديد من الخلاصات الاجتماعية ترويجية للغاية.

 

يمكنك أن ترى أن قاعدة 70:20:10 في التسويق قابلة للتكيف بحد ذاتها.

هذا هو جمالها – يمكن تطبيقه على جوانب مختلفة من تخصيص الوقت والموارد. إنها ليست قاعدة صارمة وسريعة – إنها أساس المناقشة. باختصا،

إذا ركز المسوقون غالبية جهودهم على الحفاظ على علامتهم التجارية (أو في الواقع بنائها)، فيمكنهم حينئذٍ تخصيص بقية جهودهم التسويقية لضمان تفاعلهم مع المستهلكين بطريقة عاطفية.

من خلال تركيز نسبة كبيرة من ميزانيتك التسويقية على النجاح المُثبت، يمكنك المخاطرة ببعض الباقي في المجالات المحتملة، والتي قد تثبت أنها مربحة للغاية في السنوات القادمة.

نموذج 70:20:10 في التعلم

على الرغم من أننا رأينا أن قاعدة 70:20:10 قد تم تطبيقها بعدة طرق مختلفة في التسويق،

إلا أنها ربما تكون معروفة بشكل شائع باسم نموذج التعلم 70:20:10 وهو أمر مفيد للمسوقين للنظر فيه أيضًا.

التفكير الحديث هو أن غالبية التعلم تتم من خلال العمل ويجب أن نفكر في كيفية استخلاص ومشاركة ما تعلمته من هذا.

من خلال موارد Smart Insights، نتطلع إلى تشجيع ذلك من خلال تزويد أعضاء Business Professional بخيار إنشاء خطة باستخدام دليل التسويق الرقمي الخاص بنا أثناء إكمالهم دوراتنا عبر الإنترنت.

التعلم من الزملاء أو الموجهين الموثوق بهم هو 20٪ بينما الدورات الدراسية الرسمية أكثر (نحن نقدم ندوات عبر الإنترنت لدعم ذلك) وتوفر القراءة في الفصل الدراسي الأساس ومنح المؤهلات