Word of mouth logo

استراتيجيات طرق التسعير و الهدف منها

1,363 Comments / Digital Marketing تسويق رقمي / By

تُعرف استراتيجيات طرق التسعير بأنها من الطرق التي يتم إيجاد سعر تنافسي للخدمات أو المنتجات، حيث يتم الجمع بين العديد من الاستراتيجيات الخاصة بالتسعير في بعض الأحيان لتحقيق الفائدة القصوى في التسويق، وتعتمد بشكلٍ عام على المنتجات والمكان والترويج والأسعار، وتتأثر بالأنماط الاقتصادية والعرض والطلب والمنافسة بالإضافة إلى خصائص المنتج، والهدف من اتباعها هو تحقيق أهداف التسعير

استراتيجيات طرق التسعير

1-استراتيجية التسعير الفعّال

التي تعرف بالتسعير حسب التيار أو حسب الفترة الزمنية أو حسب الطلب، وفي هذه الاستراتيجية يحدث تذبذب للأسعار بحسب العرض والطلب ما بين السوق والمستهلكين، وتُستخدم هذه الاستراتيجية في الخطوط الجوية والفنادق وشركات الخدمات من خلال تطبق خوارزميات بعد الأخذ بعين الاعتبار حجم الطلب وأسعار المنافسين والعديد من العوامل، وتسمح هذه الخوارزميات للشركات بتغيير الأسعار وفق ملاءمتها لقدرات المستهلكين.

2-استراتيجية التسعير المجاني المدفوع

فيتم استخدامها عندما تقوم الشركات بتوفير نسخة مجانية من المنتجات بحيث يدفع المستخدمون ثمنًا لشراء النسخة المطورة في نهاية الأمر، أو الحصول على ميزات إضافية، وتُستخدم هذه الاستراتيجية في البرمجيات وشركات الإنترنت والتي تقدم عضويات محدودة وفترات مجانية حتى تتيح للزبائن الاطلاع على قدرات برامجها، وتُساهم هذه الاستراتيجية في زيادة الثقة بين الشركة والزبون قبل إتمام عملية الشراء، ومن الواجب أن تعكس الأسعار المقدمة في هذه الاستراتيجية قيمة المنتج بالنسبة للمستهلكين، وفي الوقت نفسه يجب ألّا تكون الأسعار عالية جدًا حتى لا تشكل عائقًا أمام الزبون وتمنعه من الشراء، إذ ليس من المنطقي تقديم الشركة لخدمة مجانية من برامجها ومن ثم قيامها بطلب مبلغ كبير للحصول على النسخة كاملة.

3-استراتيجية التسعير المرتفع-المنخفض

حيث يتم في هذه الاستراتيجية البدء بأسعار مرتفعة من قبل الشركة في بداية الأمر، ومن ثم تبدأ بتخفيض الأسعار عندما يشهد المنتج تراجعًا في السوق، وتبدأ بالعروض والخصومات على المنتجات بالإضافة إلى تصفيات نهاية العام، والأمثلة على هذه الاستراتيجية كثيرة، ويُطلق عليها اسم استراتيجية الخصم، ويكثر استخدامها في شركات التجزئة التي تقوم ببيع المنتجات الموسمية التي تتغير باستمرار مثل: أعمال الديكور والملابس والأثاث، حيث يقوم المستهلكون والعملاء بمراقبة الخصومات والعروض بدقة، ويستغلّون الفرص، ويُشاهدون عروض الجمعة السواء وغيرها الكثير من الخصومات الموسمية التي يُعلن عنها.

4- استراتيجية استخدام التكاليف في قرارات التسعير

حيث تركز هذه الاستراتيجية على الخدمة وتكلفة إنتاج المنتج فقط، ومن ثم تقوم بإضافة الهامش المطلوب من الأرباح إليها، وتطبيق هذه الاستراتيجية يتميز بالبساطة، حيث يتم بإضافة نسبة ثابتة لكلفة إنتاج المنتج، وفي العادة تستخدم هذه الاستراتيجية من قبل تجار التجزئة الذين يقومون ببيع المنتجات والسلع الملموسة، لكن هذا لا يعني أنها أفضل استراتيجية للشركات التقنية أو لشركات الخدّمات لأنّ القيمة التي تقدمها المنتجات الخاصة بهذه الشركات تكون أكبر بكثير من كلفة الإنتاج.

.

اقرا ايضا: فوائد التسويق الالكتروني

.

اهداف التسعير و هي كما يأتي:

1-الحفاظ على الوجود في السوق من خلال تحديد السعر الأمثل للمنتجات، وعدم الاستبعاد من السوق بسبب المنافسة الشديدة.

2-تعظيم الأرباح الحالية بما يتماشى بطريقة تقدير العرض والطلب للسلع، بحيث يكون تسعير المنتجات بحسب الطلب على المنتجات من قبل العملاء وتقديم البدائل المتاحة لهم.

3-الحصول على حصة سوقية ضخمة، بحيث تفرض الشركات أسعارا منخفضة مقابل بعض العروض للحصول على حصة أكبر في السوق.

4-قشط السوق، أي فرض سعر مرتفع للخدمات والمنتجات التي تنتجها الشركات المبتكرة مثل شركات الهواتف الحديثة، بحيث يتم إطلاق المنتج بتكلفة عالية جدًا، ويصبح أرخص مع الوقت.

5-المنتج – قيادة الجودة، أي أنّ العديد من الشركات تحافظ على أسعار سلعها وخدماتها بحسب الجودة التي يتصورها العملاء، بحيث تعمل كل شركة بهدف نهائي هو كسب الأرباح، فتحدد سعر المنتج مع الأخذ في الاعتبار التكلفة المتكبدة في إنتاجه.

 طرق التسعير

فهي الطرق التي يمكن حساب أسعار المنتجات والخدمات من خلال النظر إلى جميع العوامل مثل: المنافسة والخدمة والجمهور المستهدف ودروة حياة المنتج وكل ما يؤثر على استراتيجيات التسعير ككل، ويمكن تقسيم طرق التسعير إلى قسمين:

1-طريقة التسعير الموجهة نحو التكلفة: تعتبر العديد من الشركات تكلفة الإنتاج أساسًا لحساب سعر السلع النهائية. تغطي طريقة التسعير الموجهة نحو التكلفة بعدة طرق وهي: تسعير التكلفة الإضافية وتسعير الترميز وتسعير العائد المستهدف.

2-طريقة التسعير الموجهة نحو السوق: بموجب هذه الطريقة يتم حساب السعر على أساس ظروف السوق، وطرق التسعير ضمن هذه الطريقة: تسعير القيمة المتصورة وتسعير القيمة وتسعير نوع المزاد.

قبل تحديد استراتيجيات التسعير في التسويق، وأثناء تحديد سعر المنتج أو الخدمة ، يجب مراعاة النقاط التالية:

1-طبيعة الخدمة أو المنتج.

2-الخدمة المماثلة في السوق أو سعر المنتج.

3-الجمهور المستهدف.

4-تكلفة الإنتاج كاملة مثل: تكلفة المخزون وتكلفة العمال وتكلفة النقل.

5-العوامل الخارجية مثل: سياسات الحكومة والاقتصاد.

1,363 thoughts on “استراتيجيات طرق التسعير و الهدف منها”

  1. נערות ליווי

    I was very pleased to uncover this great site. I need to to thank you for ones time for this fantastic read!! I definitely appreciated every bit of it and I have you bookmarked to look at new information on your blog.

  11. top ai services

    As a specialist on this topic, I would like to ask you about a little different. What sport have you been fond of or which one do you prefer? And most importantly, have you ever played at bookmakers? If you played, did you win or lose more?

  14. Pingback: cialis super active real online store

  18. Edgar3431

    Ace of Base — шведская поп-группа, образованная в 1990 году. Их музыкальный стиль сочетает в себе элементы поп-музыки, дэнса и электроники. Группа стала популярной благодаря хитам “All That She Wants”, “The Sign”, “Don’t Turn Around” и “Beautiful Life”. Эти композиции не только покорили чарты во многих странах мира, но и остаются классикой жанра до сих пор. Ace of Base оставили неизгладимый след в истории поп-музыки, их мелодии до сих пор радуют слушателей по всему миру. Скачать музыку 2024 года и слушать онлайн бесплатно mp3.

  274. Jackson242

    Красивая Спокойная Хорошая Музыка Для Души Бесплатно Слушать Онлайн – Fotodushi.ru (01La_Belle_Mixtape-Summer_Memories_O_Henri_Pfr) скачать песню в mp3 и слушать онлайн бесплатно
    Красивая Спокойная Хорошая Музыка Для Души Бесплатно Слушать Онлайн – Fotodushi.ru (01La_Belle_Mixtape-Summer_Memories_O_Henri_Pfr)

  322. Annabelle419

    Скачать песню Русские Хиты 80 – 90-Х Форум – Спасибо За День, Спасибо За Ночь.. Только У Нас Самая Лучшая Музыка, Заходи К Нам: Xmyzon бесплатно в mp3
    Русские Хиты 80 – 90-Х Форум – Спасибо За День, Спасибо За Ночь.. Только У Нас Самая Лучшая Музыка, Заходи К Нам: Xmyzon