التسويق الموسمي

ما هو التسويق الموسمي

التسويق الموسمي متعارف عليه بين الناس علي ان معناه ان تزداد حركة الأسواق وتنشط المبيعات بحلول الأعياد والمناسبات المختلفة.

 وفي هذه الاوقات تجد الناس يلجؤون إلى الأسواق للشراء أو يدخلون إلى مواقع الويب يفتشون عن التخفيضات والعروض الخاصة على المنتجات، سواء كانت مادية أو رقمية.

عادة يحلم كافة رواد الأعمال باستغلال هذه الفترات المميزة لكسب المزيد من العملاء والزوار إلى محلاتهم التجارية، وتحقيق المزيد من العائدات على الاستثمار.h

كما انه توجد الكثير من العلامات التجارية وأصحاب المحلات يضعون قبل عدة أشهر الخطط التسويقية المتنوعة للاستفادة من هذه المناسبات.

مثال للمناسبات المتعلقه بالتسويق الموسمي ( عيد الميلاد، عيد الأم، عيد الفصح، عيد الفطر وعيد الأضحى وغير ذلك)

وبعبارة أخرى، استهداف الأحداث الهامة والعطلات الوطنية أو العالمية من اهم الاعتبارات للتسويق لصناعتك.

كما ان التسويق الموسمي في حد ذاته هو النظر إلى التقويم وتحديد الفرص المناسبة في الموسم القادم وكيفيه الاستفادة منها.

وهذا يعني توجيه المزيد من الاهتمام إلى منتجك أو خدمتك من أجل زيادة إيرادات عملك في هذه الاوقات الموسميه،

الآن هو الوقت المناسب لمعرفة كيف أنت ذاهب للاستفادة من تلك الأحداث من أجل جني أكبر قدر من الفائدة، وكيف يمكن ان تحقق

ارباح تعادل عده اشهر ولكن يجب عليم كصاحب منتج في الاساس ان تستعد جيدا لهذه الفتره من قبلها بفتره.

نستنتج من ذلك ان التوقيت هو كل شيء.

نجاح التسويق هو وضع العلامة التجارية الخاصة بك في المكان المناسب في الوقت المناسب

الجزء الصعب هو التنبؤ أين ومتى يكون ذلك، الطريقة الوحيدة للقيام بذلك هي العمل بجد في تحديد الاتجاهات الموسمية التي ترتبط باستراتيجية عملك وروحه

وعندما نستخدم مصطلح “موسمي”، فإننا نعني ذلك بأوسع معانيها للإشارة إلى الأحداث التي تحدث بانتظام عامًا بعد عام

لذلك، يمكن أن تنطبق استراتيجيات التسويق الموسمي على الفصول الأربعة بنفس القدر من الملاءمة للعطلات وأنماط الطقس، والأحداث السماوية، وأعياد الميلاد الهامة، والمواسم الرياضية، والمناسبات السنوية وهكذا،

أساس التسويق الموسمي التواريخ

العمل في استراتيجية التسويق الموسمي أو Seasonal Marketing يعني أن تضع خطة جيدة بحيث تساعدك على الاستفادة من هذه المناسبات

مَن يفكر في الحملات الإعلانية لعيد الميلاد، يجب أن يقوم بهذا التخطيط بشكل مسبق، ولا يقوم بذلك قبل مدة 10 أيام فقط

كم أن تضع قائمة أو جدول يتضمن كافة التواريخ والمناسبات والأيام التي تعتبر مميزة او يحتفل بها الناس ويميلون إلى الشراء أو إقامة المناسبات والزيارات

إعداد هذه القائمة بشكل مسبق يساعدك كثيراً، لأنه يوفر لك الوقت لتضع الخطة التسويقية أو الاستراتيجية التي ستدخل بها السوق في هذه المناسبة،

كما سيكون لديك فائض من الوقت لإجراء أية تعديلات أو تغييرات على بعض التفاصيل في وقت لاحق

ويقال ايضا إذا كانت القمم في أغسطس حتى سبتمبر، كان ينبغي أن يبدأ التخطيط في الربع الأول من العام وينبغي تعميم تنفيذ الحملات حول مايو – يونيو ليدخل حيز التنفيذ في أغسطس ويسحب في صفقات اللحظة الأخيرة.

كما يوجد هناك مجموعة من الطرق التي يمكن لقطاع الفنادق وأماكن الإقامة تسويق صفقاتها موسميًا

للاستفادة من التسويق الموسمي حاول أن تكتشف مجالات عمل ثانوية بتحليل التواريخ الاحتفالية

إذا أردت الحصول على فرصة للتفوق على المنافسين، حاول أن تفكر في أسلوب مميز، لتقدم منتَج مميز،

اذا كنت تعمل في  استغلال مجال لا يزال حتى الآن بحاجة إلى استثمار ويعاني الجمهور كثيراً منه، فأن هذه هي فرصتك للتطور

والتقدم في السوق الخاص بك فقط عليك ان تركز علي التواريخ الاحتفاليه وتقديم العروض المميزه

من الاستراتيجيات المتبعة بكثرة في السوق مثلاً، استراتيجية الـ upsell

وهذه الاستراتيجيه تقوم على تشجيع الزبائن على شراء منتَج آخر، غالباً ما يكون له صلة بالمنتَج السابق، لكن بسعر معقول ومميز

 حاول أن تستفيد من هذه الاستراتيجيات الذكية، بان تقدم باقة من المنتجات المتنوعة والتي تتعلق ببعضها بحيث يكون استغلال ذلك

فرصة ثمينة لدى الزبون، والتفكير في شراء ذلك في هذه المناسبة أو هذا العيد يصبح وشيكا جدا

ولكن لابد لك من الأخذ في عين الاعتبار الاتجاهات والاحتفالات العالمية وان تكون هذه الاحتفالات في عين الاعتبار في خطتك التسويقيه .

لكن بالمقابل، لا تنسَ أن تعمل على تضمين بعض التواريخ العالمية في التخطيط، تذكّر أنه يجب أن تضع خططك انطلاقاً من التفكير في العميل الملائم لأعمالك الي وضع استراتيجيه محدده بجدول زمني مسبق لترتيب الحمله التسويقيه لمنتجك.

لابد لك ان تعلم ان مقاييس الخطه التسويقيه لها مقاييس عالميه لامحدده  وليس فقط بالاعتماد على رأيك الشخصي أو ما تراه مناسباً،

وأذواق العملاء تختلف وتتنوع من منتج لأخر ومن موسم لـأخر.

وهذا ما يؤدي إلى احتمال اهتمام بعض الزبائن بما يحدث من مهرجانات وأعياد عالمية في أوروبا أو أمريكا مثلاً،

الاستفادة من العطلات الرسمية عندما تصل فعاليات العطلات المفضلة لدينا ،

نحن كمستهلكين نسعد بالمناسبات المختلفه ونريد أن نحتفل بهذه المناسبة ونبحث دائمًا عنالرغبه في شراء ماهو متعلق بهذه المناسبه كما جري العرف في بلادنا ونوجد الأعذار للقيام بذلك.

تعلم من أمثلة شركات مثل هولمارك وجوديفا الشوكولاته، الذين ربطوا منتجاتهم بشكل لا ينفصم مع عيد الحب من خلال سنوات من الترويج المخصص،

واذا اردنا ان نلخص كيفيه الاستفاده والاستعداد للتسويق الموسمي اتبع الاتي

اهتم جيدا بالمحتوى والتصاميم

• المحتوى كنز يجب ان تتقنه فأكثر من خمسين بالمئة يعتمد على المحتوى
• التسويق هو استثمار طويل الأجل لا يؤتي ثماره إلا عندما تكرس الشركات نفسها لتحسين حملاتها
• هذا يتطلب أجزاء متساوية الإبداع، والبحوث الديموغرافية، وتحليل البيانات. ولا يكفي معرفة ما يصلح
•  ينبغي أن يكون هناك حاجة إلى مزيد من المعلومات.
• يجب على الشركات أيضًا فهم متى يعمل والجمهور الذي يعمل بشكل أفضل أمامه

 خلاصه القول عزيزي المسوق لابد لك ان تعلم ان عمليه التسويق الموسمي ناجحه جدا علي كافه المستويات فقط استعد جيدا قبل الموسم التسويقي بفتره كافيه وعمل استراتيجيه تسويقيه مححده الاوقات والاهداف بدقه.